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村镇银行工作总结汇报【完整版】

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村镇银行工作总结汇报【完整版】

村镇银行工作总结汇报

 村镇银行工作总结汇报

 20XX年在县委、县政府的正确领导下,在银监等 监管部门的监管指导下。村镇银行坚守村镇银行定 位,坚持 " 服务三农、惠民共嬴 " 的办行宗旨,立足农 村,着眼长远, 精心谋划, 锐意创新, 完善内部管理, 积极拓展各项业务。至十二月三十一日,我行总资产 达 万元,比年初增加 万元,增幅 %,资本充足 率 %;
各项存款余额 万元,较年初增加 万元, 增幅 %;
各项贷款余额 万元,比年初增加 万元, 增幅为 %;
年度综合收息率 %,本年计提各类呆帐 准备 万元后,实现利润 万元。拨备覆盖率 %, 资本收益率 %存贷比 %。其中个人贷款余 额 万元,农业小企业贷款 万元。不良贷款 万元, 不良率 %实现了我行20XX年工作的跨越式发展。

 20XX年获得县委、县政府表彰的XX年度荣誉。

 一、坚守定位,坚持发展才是硬道理

 20XX年以来,全行员工认真学习、反复深读和领 会 局长在年初的重要讲话。通过学习与讨论,全 行一致认为:村镇银行因为 "三农 "而诞生、也只能在 服务"三农"中发展,最终依靠 "三农"实现可持续,在 支持"三农"的前提下,探索出一条农村新型金融机构

 科学发展的新路。结合 县和我行的实际情况,通过 年初的精心安排部署,重点抓好以下措施的贯彻落 实:

 1、坚守村镇银行市场定位,坚持服务 "三农" 、 服务社区、服务小微企业,坚持 "小额、分散 "的信贷 原则拓展业务。

 2、推进客户经理专业化建设,充分借鉴银

 行客户经理专业化经验与成果,在全行积极推进客户 经理专业化建设,不断增强服务 " 三农"的水平,提升 银行核心竞争力。

 3、开展综合营销、全员营销、客户带客户等营 销方式,发挥全行员工的主观能动性, 深挖全员营销、 综合营销潜力,激活全行所有资源撬动负债业务发 展。

 4、在风险可控、成本可控的前提下,积极向村 镇延伸服务点。今年已在 镇新开立一个点、计划 年底再在 镇开立一个营业点。不断完善服务功 能,提高服务质量,把村镇银行真正办成为县域 " 三 农"经济服务、基层老百姓服务的银行。

 5、着力改善民生领域金融服务。进一步探索和 创新支农服务模式,细化目标客户群体,推行专业化 服务。显著增强 "三农" 金融服务功能,突出信贷支持 重点,加大涉农信贷投放力度,确保 " 三农"信贷投向 政策不偏离。

 6、以支持小微企业和劳动密集型企业发展为抓 手,为增加居民收入、 促进就业提供良好的金融服务。

 二、推进客户经理专业化建设,增强 " 三农" 服务 核心竞争力

 为把客户经理团队打造成为一支服务 "三农 "的 高素质队伍,不断提升 " 三农" 专业化、特色化金融服 务水平,提高风险防控能力,20XX年以来,我行积极 实施业务、人才、机构专业化要求,坚持把区域优势 产业、目标客户群体、本行市场定位、未来发展规划 作为客户经理专业化分组基本依据。坚持 " 有所为有 所不为 " 的行业选择、市场细分原则,按客户资源、 行业熟悉程度优先的专业化客户经理组组建原则,采 用"一组一业,做精做透 " 深耕"三农"业务,全行经过 全面布局与谋划,现阶段共设置 3 个专业化客户经理 组。

 三、走村镇银行专业化和特色化道路。我行及时 转变业务营销思路,探索利率市场化之路,通过资金 价格、资源深挖来撬动负债业务的纵深发展,负债业 务增长方式发生根本性转变,由资产派生型向资产延 伸型过渡已有初步成效。截止 20XX 年末,我行各项 贷款余额 万元,其中小微企业贷款 户,共 计 万元;
发放小额农户贷款 户,共计 万元;
发 放专业农户贷款 户,共计 万元;
发放农户经营性 贷款户,共计 万元;
发放农户汽车按揭贷款户,共 计 万元;
发放农户住房按揭贷款 户,共计 万元;

发放农户其他贷款 户,共计 万元。利率市场化定 价为客户与银行深入合作搭建了一个良性的互动平 台,由银行单方面想方设法 " 稳存" 变为企业主动千方 百计"留存" 。银行内部营销观念转变,坚持走利率市 场化发展道路,客户寻求与银行合作意识加强。

 四、成为金融系统服务 "三农" 的生力军

 1、20XX 年我行新增农产品加工、农业生产资料 制造、农用物资和农副产品流通贷款 万元。加大 了对 粮食生产重点环节的信贷投入,促进稳粮增 收;
积极支持种子、农药、化肥、农机具、加工、流 通等企业,保障物资供应。去冬今春以来 , 县降水 较少, 全县农作物大面积受损 , 旱情较重 , 抗旱保春耕 形势严峻。

 我行坚持大局意识和责任意识, 把抗旱灾、 保春耕备耕作为 "服务三农 "的中心任务。我行客户经 理和农村金融合作代理组织人员,深入 县的 个 乡镇一线,广泛开展以春耕备耕、现代农业产业链、 相关农村服务业为重点的调查,通过召开座谈会,加 强与县农委、农业局、水务局等部门联系,深入农户 和田间地头,调查涉农贷款数量、用途。其中,我行 投放信贷资金 万元支持购买水泵、 新打、改造机井, 改善农田水利设施,提高灌溉能力,向改善农村人畜 饮水条件方面投放贷款 万元,向河堤防洪工程投 放 万元,支持 "万村千乡 "市场建设投放 万元;
今 年支持新打机井 眼、维修加固水库 座、修整河道 水渠 公里、铺设灌溉水管 公里、储备调运化 肥 吨、农膜 吨、农药 吨、籽种 公斤,支持粮 食、油菜籽、蓖麻等农产品收购贷款 万元。为提高 支农效率,坚持 "农事特办 "的原则,我行将小额农户 贷款的审批权限放到支行风险经理,缩短信贷审批流 程,开辟信贷绿色通道,同时实施利率优惠政策。在 担保方式上面,推广与我行合作的农村金融合作代理 组织人员保证担保、多户联保、担保机构保证担保等 组合担保方式,方便了小额农户、专业农户贷款。

 2、发放农民新村集镇化建设、农民住房按揭贷 款 万元,发放农用车按揭贷款 万元。

 高速公 路和 铁路都从 县境内穿过,工程巨大,拆迁后 农民新村建设资金需求量大,同时农用车销量大增。

 节假日期间,我行想农户所想,急农户所急,仍然坚 持为返乡农民集中办理住房按揭贷款,服务态度得到 广大农户的充分信任,服务质量和效率受到当地政府 和农户的一致好评。

 3、支持个体工商户工业品下乡、农产品进城流 动资金贷款万元。支持村镇居民、专业农户发展生产 贷款 万元。

 五、存在问题及政策建议

 1、村镇银行点少,社会公信力还在积累中,存 款业务的发展十分艰辛。

 2、目前,我行所处的农村地区有效金融需求仍 然较大,但今年受合意贷款额度管理,难以满足当地 农村经济发展的需要。

 六、来年的工作打算

 1、新增存款 元,余额达到 元;

 2、新增贷款 元,余额达到 元;

 3、综合收息率达到 以上;

 4、逾期贷款不超过 %,不良贷款不超过 %, 其中:涉农贷款逾期不超过 %,不良贷款不超过 %;

 5、实现利润 万元;

 6、上缴当地税金 万元;

 7、加强点建设,明年起新设支行。

 8、加强客户经理专业化建设,在专业化深化上

 再下功夫

 9、业务上与紧密合作。

 10、进一步健全内控管理制度,完善人事和薪酬 管理制度。

 XX坚持客户经理制,进一步推进客户经理专业 化建设。

 12、坚持"三农"专业化方向和社区金融服务,并 把涉农金融服务作为我行业务的核心内容。

 13、积极开展产品创新和品牌建设,促进业务转 型。

 XX年的工作任务十分繁重,也面临多方面挑战。

 我们将以求真务实, 扎实苦干的精神, 努力改善经营、 加强管理、提足拨备、增加利润、做实资产,为努力 打造精品 " 村镇银行 " 而奋斗。

 

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